中控技术获372家机构调研：2023年上半年公司成功中标沙特阿美控

　　中控技术9月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月1日接受372家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司概述： 浙江中控技术股份有限公司（以下简称“公司”，股票代码：688777.SH SUPCON.SW）成立于1999年，是流程工业智能制造整体解决方案供应商。 公司遵循“让工业更智能，让生活更轻松”的愿景与使命，坚持自主创新，聚焦流程工业自动化、数字化、智能化需求，面向工业3.0+工业4.0全力构建“135客户价值创新模式”，以5T技术为支撑，着力打造新一代全流程智能运行管理与控制系统（OMC）、“工厂操作系统+工业APP”技术架构及流程工业过程模拟与设计平台（APEX）三大产品技术平台为核心的智能制造产品/解决方案体系及“5S店+S2B平台”一站式工业服务新模式，全面助力流程工业实现生产过程自动化（Process Automation，PA）和企业运营自动化（Business Automation，BA），赋能企业工厂向智能自主运行、卓越运营的未来工厂跃升转变。目前，公司产品及解决方案已广泛应用在油气、石化、化工、电力、制药、冶金、建材、造纸、新材料、新能源、食品等行业领域，包含全国多个千万吨级炼油、百万吨乙烯、百万吨芳烃、大型煤制烯烃等项目，累计服务客户超过2.8万家，在全球成立子公司近40家，并与沙特阿美（Saudi Aramco）、壳牌（Shell）、埃克森美孚（ExxonMobil）、英国石油公司（BP）、巴斯夫（BASF）、马来西亚国家石油公司（Petronas）、泰国电力局（EGAT）、印尼Sinar Mas等企业建立了良好的合作关系，获得了全球高端客户认可。 2023年上半年，公司实现营业收入36.41亿元，较上年同期增长36.54%；实现归属于上市公司股东的净利润5.11亿元，较上年同期增长62.88%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4.24亿元，较上年同期增长77.71%。问答环节：

　　问：2023年上半年，公司管理、销售等费用率再次呈现下降态势，公司主要采取了哪些措施来提升经营效率？

　　答：2023年上半年，公司期间费用率为20.47%，较上年同期下降7.12个百分点，其中管理费用率为5.60%，同比下降1.19个百分点，销售费用率为9.31%，同比下降1.16个百分点。2023年上半年，公司继续推进市场LTC、研发IPD、供应链ISC、财务IFS等流程变革项目，运营管理能力不断深化，全面落实推进了“铁三角”阵型协同营销模式，精准深度服务用户的差异化需求，持续开拓中高端市场，实现大客户深度战略合作及大项目网格化全覆盖管理，推动了公司报告期内管理费用率和销售费用率的持续优化。 未来公司还将继续提升运营效率，优化组织管理，以变革管理的模式支持公司组织与业务长期适配和发展。

　　答：2023年上半年公司总体毛利率下降4.23%，自主产品（除S2B以外的业务）的毛利率为37.86%，同比下降2.74%，较2022年全年下降1.61%。自主产品中收入占比最大的板块“工业自动化及智能制造解决方案”收入为19.59亿元，毛利率为41.28%，同比略有上升，较2022年全年上升1.64%。自主产品中工业软件毛利率有所下降，其主要原因是前期大量智能工厂建设过程中，公司集中打造了一批具有战略意义的标杆项目，短期内对工业软件项目毛利率产生了一定程度的冲击；此外，工业软件项目含有一定比例外配硬件产品，未来随着公司工业软件产品的不断推出及应用，软件比例不断提升，外配硬件产品比例将逐步下降。后续公司将在订单、收入、毛利率和净利润方面进行更为详细的拆解提升规划以及考核目标，持续优化公司自身盈利能力。在工业自动化及智能制造解决方案毛利率上升、工业软件业务产品结构优化的背景下，公司自主产品毛利率未来有望企稳回升。

　　答：2023年上半年，公司在海外市场实现多个重大突破，新签海外合同3.04亿元，同比增加109.6%。凭借领先的自动化控制系统、工业软件及海外市场解决方案技术和产品质量，公司持续加大在东南亚、中东、非洲、欧亚等海外地区的市场布局和开拓，在新加坡、沙特阿拉伯、日本、荷兰、印度、马来西亚、印度尼西亚等国家设立子公司，不断提升海外本地化运营能力，为海外用户提供更为优质的服务。随着公司海外布局的不断推进与影响力的持续增强，公司与沙特阿美、壳牌、巴斯夫、埃克森美孚等国际高端客户的合作正在深化。2023年上半年，公司成功中标沙特阿美控股企业、全球最大单体船厂沙特国际海事工业集团的数字化项目，并成功获得科威特石油公司压力变送器等仪器仪表订单，彰显了公司在数字化、智能化以及自主仪表领域的卓越实力，是公司在海外市场的重大突破。 公司正在积极寻求全球行业高端产品及技术供应商合作落地，将持续为全球领域市场和用户提供智能制造解决方案，不断拓展国际化生态圈及全球化布局运营能力。

　　问：今年上半年公司对外投资并购收获颇丰，未来公司投资并购的主要方向有哪些？

　　答：公司的投资并购工作将继续围绕国际化、数字化、5T三大战略主旋律展开，并以“增强核心技术、补充产品体系、丰富营销渠道”为宗旨，通过直投、合资、并购等系列手段稳步推进投资工作落地，推动形成价值链协同效应，给客户提供高附加值的覆盖全生命周期的解决方案，推进公司的国际化、数字化进程。公司在未来将继续坚持探索新的业务增长点，顺应国家的技术发展趋势，在人工智能、储能、绿色环保等战略性新兴产业中，选取和公司战略目标相契合，能和公司业务形成协同效应的高潜力市场。继续坚持从技术、产品、市场、产业链等多方面入手，对新兴商机机会进行系统性研究、设计、验证、转化，最终形成新产品和新商业模式设计方案，持续打造公司未来发展的新业务增长点。

　　问：在国际化业务扩张的背景之下，公司如何复制在国内的业务发展经验，继续保持竞争力？

　　答：近年来，公司持续从顶层管理和整体运营实现国际化业务的快速扩张，将“135客户价值创新模式”推向海外市场，在沙特建立首家海外5S店，将具有公司特色的PLANTMATE“工业伴侣”——5S店+S2B平台全面推向海外；打造并优化中控智能制造整体解决方案，结合OMC系统“开放、智能”的理念，以全面、精确、柔性的生产管理以及基于“工厂操作系统+工业APP”大数据的企业经营，助力全球客户开展数字化转型和智能化升级，为各行各业创造增量价值；此外，通过组建国际生产制造中心、工程中心、培训中心，公司加快培育提升在工程设计、咨询等高端服务业的国际化运营能力和水平，提升公司在全球价值链、产业链的地位以及国际竞争力。此外，公司还将持续坚定跟随国家“一带一路”政策，与中国走出去的企业巩固现有合作成果，在优势区域、优势行业稳固基本盘，并进一步拓展合作新领域，培育共同发展新增长点；进一步提升中控在海外的品牌知名度，加强与高端国际集团客户的合作，积极拓展海外各地区渠道建设，从而打造国际化业务生态圈，赋能海外用户、工艺包厂商、设计院以及合作伙伴。

　　答：2023年上半年，公司在新能源领域的市场拓展成效显著，其中电池行业收入同比增长达484.27%，冶金行业收入同比增长154.71%。2023年下半年，公司将基于“PA+BA”智慧企业架构，以“135客户价值创新模式”为支撑，抓住数字经济与先进制造业发展的黄金期，坚持积极深入布局新能源、新材料等新兴领域，进一步发挥公司工业软件解决方案、信创解决方案的优势，不断开拓新老客户的新需求。此外，公司还通过与华友钴业603799）、青山控股等客户在锂电池材料领域开展深度合作，持续扩大在新能源领域的市场影响力;

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